樹欲靜而風不止。幾張大經銷商下發的漲價函打響五糧液漲價第一槍。

 

11月29日，數家大經銷商正陸續給各級經銷商下發漲價函在網上公開，根據下發信函顯示，要求自2018年11月30日起全部產品價格上調10%。在這些漲價函中，區域已經涉及四川、河南、江蘇、山東等地，漲價產品包括五糧液股份系列全線產品。

 

 

“10%的漲價幅度其實是下線，我們的系列產品預計漲價幅度在25%以上。”11月30日，成都一位不愿具名的五糧液系列酒貼牌商向記者透露。

 

該經銷商告訴記者，隨著白酒銷售旺季到來，圈內一些經銷商甚至開始了悄悄提前打款進行旺季供貨的部署。“從市場需求量的增長規律，再集合整個酒行業的發展趨勢，結合五糧液近兩年的戰略部署，五糧液及系列酒漲價是大勢所趨，提前部署對于我們來說，無疑會爭取到更大的利益空間。”

 

 

另據了解，此番五糧液系列酒漲價并非事先毫無征兆，早在11月22日，在五糧液2019年營銷策略說明會現場，記者了解到，各營銷中心主任就向全體經銷商宣貫了2019年市場營銷策略，并表示明年主要開展三個方面的核心工作：

 

首先是產品結構方面，導入控盤分利模式。按照五糧液“1+3”產品策略，進一步梳理產品，重塑五糧液高端產品價值體系；1618、39度、42度五糧液等產品，將從2019年起全面實行“控盤分利”模式；利用數字化手段，加大品牌市場投入，實現經銷商和終端利潤的提升。

 

其次渠道打造方面，加快營銷數字化轉型。重點工作是建設基礎數字化平臺，發力終端營銷，實現門店網絡的賦能化、渠道業務的自動化、渠道秩序的規范化、渠道評估的標準化、業務決策的數據化五大目的。

 

最后就是做好升級版五糧液的導入工作，現版普五預計將于2019年第二季度停產，升級版普五預計于2019年6月前擇機上市，升級版五糧液上市后，將全面采用掃碼積分系統，實施精細化、數字化的管理。

 

業內人士分析指出，基于上面部署，新版普五上市進入倒計時。新版普五是在老版普五的基礎上進行升級，據了解，升級版“普五”在品質、包裝等方面都有所改變。

 

左岸神鳥營銷咨詢公司首席策劃人袁野分析認為，表面上看，停產“普五”，推出升級版，只是五糧液產品升級的正常行為，但是背后來看是進一步推動五糧液品牌價值和普五產品價格的提升。

 

“一直以來，普五雖然作為高端酒的老二，但是由于其他原因，給普五的直接漲價帶來了很大的壓力，導致近年來和飛天茅臺的價格差距進一步拉大，空出來的價格空間已經讓其他酒企看到機會，這對五糧液來說并不是一個很愿意看到的市場格局，而通過升級換裝的方式可能是一個比較好的漲價方式。”袁野認為。

 

 

同時，五糧液通過控盤分利模式的導入，五糧液的營銷可能會形成一個相對穩固的“廠家—商家—終端”三位一體的聯盟化市場銷售格局，這對于控量、提價都是有著積極的現實意義。

 

此外，記者了解到，五糧液為進一步強化執行力、確保市場工作實現既定目標，2019年公司將繼續實施市場聯合督導機制，聯合五糧液多個部門組成市場聯合督導組，進一步加強市場督導力度，確保市場規范運營。

 

11月30日，五糧液股價也是一路上漲，據廣發證券研究報告顯示，目前，許多高端白酒不斷圍繞打造高端形象作文章，力圖趕上茅臺的腳步已初見成效。此次五糧液提價顯示了公司對于白酒市場消費升級前景的自信，且年關將至，將刺激白酒需求爆發。

 

廣發證券認為，與上輪白酒牛市周期不同，本輪白酒牛市的背后是回歸大眾消費升級帶來的良性需求，而上輪牛市主要受益于四萬億政府投資，拉動高端酒迅速增長，產生需求泡沫。目前本輪牛市剛走到中游，繼續看好未來2到3年白酒行業景氣度。

 

截至記者發稿，對于本次五糧液系列酒經銷商下發漲價通知一事，五糧液并未對此作出官方回應。