據了解，亞馬遜澳大利亞公司于上月增加了食品飲料供應，繼而對本土連鎖超市巨頭Woolworths 和Coles構成明顯壓力。據統計，Woolworths 和Coles在當地家庭主食市場的份額高達69%。但是亞馬遜的進入導致兩家超市的這一主導地位受到了明顯的威脅。

 

據Woolworths消息人士透露，Amazon.com.au目前大量產品標價均要低于兩家超市的標價，有些商品甚至比Woolworths的采購價還要低。

 

他說：“如果亞馬遜澳洲站采用虧本銷售的戰略，明顯是不合理的。至于亞馬遜供應商是否給予其相對澳洲本土超市更優惠的采購價格，目前還不清楚。”

主要食品/雜貨銷售價格一覽表

 

Woolworth連鎖超市目前占據澳大利亞食品雜貨市場份額的38%。

 

今年早些時候，Woolworth就曾聯系供應商，要求后者就價格差給出“解釋”。如果供應商一旦被發現給予亞馬遜的采購價更優惠，那么這些供應商可能會面臨產品從Woolworth超市下架，被其他競爭商家生產商品取而代之的風險。

 

據了解，盡管根據《澳大利亞食品雜貨行業行為準則》，零售商不得隨意下架供應商的產品。但是，在銷售量不能達標的情況下，零售商則有權在書面通知供應商后下架其商品。

 

如前文所述，Woolworths 和Coles兩家連鎖超市在澳大利亞食品雜貨市場的份額高達69%。對于供應商而言，如果產品被這兩家超市下架，則對亞馬遜的依賴程度會明顯增加。

 

澳洲亞馬遜網站食品銷售截圖

 

然而，從目前的情況來看，亞馬遜僅占食品雜貨電商市場份額的不到4%，但是增長勢頭非常強勁。

 

在Woolworths 召開的年會上，公司董事長Gordon Cairns 警告食品雜貨供應商，如果供貨亞馬遜平臺，并導致價格失去控制，則會失掉和Woolworths 的合作機會。此舉無異于“咎由自取”。

 

Cairns 說道：“我并不是在告誡供應商該怎么做。只是提醒他們應該考慮長期后果。”

 

咨詢公司首席戰略官Joe Lunn表示，亞馬遜澳洲站盡管在當地食品/雜貨市場的份額非常小，但是增長速度卻相當驚人。他說：“今年三月份，還沒有人從亞馬遜網站購買食品和雜貨。但是我們看到目前已經有4%的居民會從亞馬遜網站下單購買食品或其他雜貨。”

 

從Amazon.com.au網站來看，目前共有2500種食品和雜貨產品，涵蓋眾多品牌如Carmans 早餐、Kellogg玉米片，Milo奶粉和Mount Franklin礦泉水等包裝食品，以及Finish洗碗機片、Omo洗衣粉、Huggies尿不濕、高露潔牙膏和Cuddly織物柔潤劑等等。

 

以高露潔牙膏為例，亞馬遜澳洲站賣3.5澳元，而Woolworths和Coles兩家超市則售價7澳元。

 

平行進口戰略

 

援引市場消息人士稱，亞馬遜有可能同過灰色市場或者平行進口的方式來采購部分國際品牌商品。據了解，Coles和Woolworths曾經也利用過這些渠道來降低采購成本，即通過包裝和尺寸上的細微差別來獲得更便宜的采購價格。

 

如果是這樣，供應商也將處于不利的位置。原因是澳大利亞消費者也會就此歸咎于供應商，就像2006年折扣超市Aldi通過從印尼和巴西進口Nescafe來降低采購成本一樣。

 

另外一種解釋就是亞馬遜目前采取“每日低價”的促銷戰略來獲得市場份額。但是，這種說法也不能解釋為什么高露潔和芬蘭等品牌商品在亞馬遜網站和實體超市高達50%的價格差異。

 

對此，亞馬遜發言人日前表示：“一直以來，我們秉承的原則未曾改變，即價格低、產品豐富、送貨及時。”