新加坡榴梿市場比天氣更冷。貓山王上市一周就跌價，有商家干脆把一公斤左右的貓山王每個賣10元（30令吉）促銷。目前市面上普遍賣15元（45令吉），頂級的黑金也掉到18元（54令吉）。未來兩周有望吃到一公斤12元（36令吉）的上好貓山王。

綜合消息，貓山王一個10元，或秤重量售賣的“A貨”一公斤也只賣12元，意味著價格“見底”。若產量繼續增加，榴梿商估計不會再降價，以免做壞行情，寧愿拿去加工廠速凍，準備出國外銷。

年底榴梿市場向來偏冷，但這一輪跌價，主要也是產量比去年同期多約三成，加上最近頻頻下雨，買氣比預期更冷，榴梿商只好“面對現實”，降價促銷。

去年7月至8月間，貓山王價格一度暴漲，從平日一公斤16元（48令吉）起，猛漲到突破50元（150令吉），過后才平穩降到20元（60令吉）左右。

傳統年底榴梿季從11月底開始，但上周二開始，榴梿商便陸續引進來自彭亨州的貓山王，起初價格是“A貨”（有人俗稱黑金或王中王）一公斤23元，老樹貓山王一公斤18元。

榴梿商鄭健超把頂級的黑金降到一公斤54令吉，也推出一個貓山王30令吉的促銷。

沒想到市場異常淡靜，榴梿產量卻開始漸增，各榴梿商紛紛通過面子書宣布降價，多家榴梿商昨天起把黑金降到一公斤20元，老樹貓山王一公斤15元。

在新馬兩地都有榴梿攤的King Fruits榴梿商鄭健超（37歲）前天把頂級的黑金降到一公斤18元，還推出一個貓山王10元（重約一公斤）的促銷。

他受訪時說，10元一個貓山王，品質也很好，只是不如A貨“每一邊都有肉”。

“未來兩周產量會越來越多，如果市場還是不停滯不前，黑金和老樹貓山王都可能一起掉到一公斤12元。”

貓山王質量比去年同季更佳

貓山王質量比去年年底“好很多”，三周后貓山王以外的名種將陸續上市。

榴梿商鄭健超說，彭亨州貓山王已經收成10天，素質進入巔峰期，這輪的貓山王巔峰到月底告一段落，12月初柔佛州麻坡和昔加末的榴梿接力上市，包括金鳳、紅蝦、XO、竹腳、太沅、老太婆、D24、D101和D13等。

人稱“XO王”的白沙公利合記貿易公司老板謝文發（64歲）說，這一季雨水充足，水份剛剛好，品質比上一季更好。

Deluxe（SG）Trading老板陳泗征（47歲）也同意，年底榴梿質量好，只是大家“不習慣”年底吃榴梿，因此價格面對下跌壓力。

鄭健超說：“貓山王產量雖然不如7月，但比去年底多了三成，品質也很好。識貨的可以開始吃了，如果再賣不動也不擔心，現在市場大，可以速凍賣去中國。”

薄利多銷搶攻馬新市場

年輕榴梿商雙劍合璧兼顧新馬市場，走薄利多銷路線，今年中榴梿旺季在新山日賣200籮或10公噸。

鄭健超與合伙人沈相廷（37歲）是麻坡的兒時鄰居，各自賣榴梿超過10年，在麻坡跟老園主收購榴梿園，也與彭亨和檳城各地的榴梿園主合作。

鄭健超三年前巔峰時期有8個攤位，但面對租金和人手壓力，決定與老友沈相廷合伙，集中火力在碧山和合樂路，以及新山的五福城廣場旁開三攤。

兩人憑借跟園主的良好關系，在新馬兩地都走薄利多銷策略。今年中的旺季，在新山五福城的攤位一度每天賣200籮或10公噸（一籮約50公斤），打出名堂。

鄭健超說，如今攤位越開越少，反而生意越好。

“現在是互聯網時代，最重要是堅持品質，跟園主配合拿到好貨，讓大家都吃得起好榴梿。”

他說，如今園主舍得用上好的肥料，出口市場也拓展到中港臺和汶萊等地，未來榴梿品質和前景一片向好